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广告文案营销成功关键:你真的用心体验过!

作者:盛世空间|来源:xjsskj.com|时间:2018/11/4 19:50:25|人气:

    有购买欲望才有成交,如果在销售工作的成交阶段,我们能全力刺激顾客的购买欲望,那么成交就是一件容易事儿!下面介绍广告文案感官占领之精彩案例。

假设你正为一个豪车品牌工作,产品研发部的家伙丢给你一份产品资料,上面写着各种数据:V12前置发动机、缸径92毫米、排量6.7公升、豪华木饰真皮车门、木质真皮方向盘等。如果用常见的写法,文案会是这样的:车内空间宽敞、内饰奢华、马力强劲……而美国广告人德鲁•埃里克•惠特曼是这样写的:

德鲁•埃里克•惠特曼,人称“直邮博士 Mr.Direct!”,美国广告宣传与销售培训大师,这辆车拥有宽阔如客厅的车厢(眼睛),关上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革(鼻子),产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯(眼睛),这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗?当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时,你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管(身体)。

瞧,德鲁•埃里克•惠特曼就这么占领了我们的感官,人没到4S店,却感觉好像试驾过一样。

广告文案营销成功关键:你真的用心体验过!

成功关键:你真的用心体验过!

回忆一下,那些让你心潮澎湃的文案,是不是使用了“感官占领”?说来简单,做起来也不很难,为什么大多数人写不出呢?

因为“习以为常”。

我们作为营销人,天天在公司里工作,对产品早已习以为常。即使它有各种亮点,即使它体验出众,我们也可能视而不见。就像结婚20年的老夫老妻,即使对方身上有很多闪亮的特质,彼此也视而不见。

你是否也对你们家的产品“习以为常”了呢?如果你都觉得它很平常,你如何说服读者它很出众,让读者购买呢?

玩个角色扮演的游戏。准备一个本子,一支笔,以及一份你的产品。然后告诉自己:我今天不上班!我是来购物的!我刚刚花钱买了这个产品,我看看咋样?

接着,你以顾客的角色完成产品体验的全流程:

● 拆开包装;

● 观赏产品;

● 开始使用。

在这个过程中,让自己像一个兴奋好奇的孩子,一点不寻常都让你惊喜万分,并记得用笔记录下你每一步的感官感受,你看到、听到、闻到、尝到、触碰到、心里感受到的所有!这时,你再看你的本子,一份全新升级版的文案雏形已经诞生!

 

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