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电梯广告与新媒体之争:BOSS直聘、铂爵旅拍是好广告吗?

作者:盛世空间|来源:www.xjsskj.com|时间:2019/4/18 18:55:40|人气:

    “找工作直接跟老板谈”“铂爵旅拍,想去哪拍就去哪拍”......从去年到现在,这些广告正在轮番轰炸观众的耳朵。

两则画风相似的广告,出自同一家广告公司——红制作。

一场关于这些广告到底是不是“垃圾”的辩论赛也在虎嗅WOW的现场发生了......辩论的正方就是岳华平和BOBO,反方,则是坚定站在批判方的公众号姜茶茶创始人姜茶茶、女子刀法创始人刀姐Doris。

以下是BOBO的演讲内容(原文过长,经内参编辑):

这两年,一些同行以及某些网友对我们进行了火力比较集中的攻击,基本被打成了中国广告界的最底线。借今天这个机会,我们也来分享一下我们两个“广告界差生”对中国广告的看法。

广告不需要观赏性

我们经常看到同行转发一些像散文诗一样的走心广告,画面特别好看,主题特别崇高,文案直指心灵,让你立刻就想反思自己的人生。

可我们做的广告就有点惭愧,一点都不走心,特别直接,特别粗鲁。广告不是艺术,没那么风花雪月。广告是企业拿出真金白银,赌上自己的身家性命去搏一个效果。

我们经常能见到,广告做的高大上得不行,在朋友圈受到热捧,可是效果不好,这对广告公司来说没什么,还可以拿着案例去参加评奖。但这对企业主来说就很糟糕。

所以,在老板的钱和艺术之间,我们坚定的站在钱这边。我们心疼钱。那骂名,就我们来扛吧。

电梯广告与新媒体之争:BOSS直聘、铂爵旅拍是好广告吗?

你没有资格有偶像包袱

中国没有品牌,只有名牌,这话虽武断了一点,但是中国大部分企业群众都不认识,解决知名度才是第一要务。

三年前你们谁认识BOSS直聘?铂爵旅拍做婚纱摄影那么多年了,但在去年夏天之前谁知道它?观众都还不认识你呢,你就想自己的品牌形象跟苹果奔驰一样?是不是想得太美了点?

打倒小圈子

每到年底,我的微博、朋友圈里就会开始轰轰烈烈地转发“年度十大广告”“年度十大创意”等等。但是你一问圈外人,人家一条都没看过。

广告效果要走出朋友圈,必须要抛弃精英小圈子的趣味。你的广告如果只有同行知道,只是在朋友圈里火,就是彻头彻尾的失败;你做的广告只有被你的小学同学知道,被你家阿姨知道,连你家楼下追着你叫哥啊姐啊的中介销售都知道,那才叫成功。

一把手要亲自抓

作为最了解市场环境,最了解企业的现状,也最关心企业下一步命运的人。一把手必须要亲力亲为,并且敢于拍板。商场就像战场,有时候时机过去了,就过了这村没了这店了。所以一把手要么担起这个责任来,要么就彻底放权。

一块钱如何花出五块钱效果?

你的创意越套路,你的广告效果就越老实;你的广告越规矩,你的竞争对手就越放心。

这个时代很残酷,每一个广告投放出去,都必须要成为一个事件。不然你花出去的媒介费,就会被每天出现的热点清零。

你的广告绝对不是在跟你的友商竞争,你是在跟抖音、微博段子、秒拍短视频,甚至明星八卦绯闻竞争,因为我们都在同一个擂台上,抢流量。

电梯广告与新媒体之争:BOSS直聘、铂爵旅拍是好广告吗?

以下是圆桌辩论内容(还原现场):

主持人:我们讨论一个话题——口号吆喝一万遍,是不是就是好的营销?这200分怎么打?

电梯广告与新媒体之争:BOSS直聘、铂爵旅拍是好广告吗?

刀姐Doris

刀姐Doris:首先他说效果,因为我一直是做甲方的嘛,他那个效果为什么只放BOSS直聘呢?铂爵旅拍看一下,我今天早晨看了一下,铂爵旅拍百度搜索指数,上去一下子回到原点了。效果我们甲方看得是转化率、留存率,你放的数字有什么用?所以,我觉得效果就要打一个问号。

主持人:请说结论。

刀姐DORIS:他说的效果不一定有效果。

主持人:实际上总结起来,刚才讲的全是套路,催人泪下。还有就是广告有好有坏,为什么只拿好的说,不拿坏的说?光讲效果了,实际上不一定。

岳华平:我总结一下,对不起,你的问题是说我们为什么有选择性的选择说我们有效果的案例,没有选择没有效果的案例,是这个意思吗?你是暗示铂爵旅拍没有效果,对不对?

刀姐DORIS:不是,我是说你证明的不太够。

岳华平:OK,这个问题你可以关注我,我的朋友圈很多证明资料,因为如果解释的话,时间太长了,我觉得浪费时间。

刀姐DORIS:不太OK,铂爵旅拍你说说看嘛,我们现在打开百度指数就可以搜。

岳华平:这个事情解释时间太长了,客户满意就是说明它有效果,我可以把三四月份的订单都给你看看,你就知道是怎么回事了,明白吗?

岳华平:姜茶茶,你说作为广告人,那你觉得作为广告人的骄傲是什么?

电梯广告与新媒体之争:BOSS直聘、铂爵旅拍是好广告吗?

姜茶茶

姜茶茶:我觉得就是在创意和商业之间找一个平衡。

岳华平:举一个例子,15秒的广告,创意和商业最完美的平衡是哪个广告?

姜茶茶:你刚刚说叶茂中的广告是重复三遍,你们的广告是重复两遍,这就是你们的区别,而且你还说你们没有艺术性。你们叫红制作,我看叫橙制作、紫制作,我们重复四五遍。

岳华平:我投不起广告费。

姜茶茶:我承认你们的广告有效果,但是我觉得这是在侮辱观众,而且也没有任何技术含量,所以我不知道那个200分是怎么打的。

主持人:你怎么证明自己做得不是垃圾?不就是这么一个问题吗?她说你是垃圾,你就证明自己做得不是嘛。

BOBO:其实他把这个概念给转变了,其实我不在乎我做得是不是垃圾,我现在就可以直接这么说,我不在乎我做得是不是垃圾,因为我觉得广告就是做这种东西的,广告是未来要卖东西的,或者是为了效果的。当然这个效果,我告诉DORIS刀姐,铂爵旅拍的数据我没法这么讲,但是我可以告诉你,我们马上要拍第二支了,如果老板不满意,老板又不傻,他为什么要拍第二支呢?

岳华平:如果我们是垃圾的话,BOSS直聘一共拍过五条广告,它为什么将近四年的时间找我们拍了五条广告?我觉得作为从业者,一定要思考背后的道理。

刀姐DORIS:问题是你这个有效果,我首先打一个问号。人家喜欢玩鹤立鸡群,你喜欢玩鸡立鹤群。你想想,如果天天人家都做这个广告,你还能站出来吗?我觉得站不出来了。

姜茶茶:我觉得其实他们刚刚一直在混淆我们的概念,比如“你能记住今天的广告是什么么?”其实广告的美誉度和记忆度其实完全是两个概念。但是他们有一点非常好,就是他们诚实,他们还知道自己做得是垃圾,这点非常好。

岳华平:我们做的就是垃圾。

BOBO:真的无所谓,说实话我觉得这个行业有一个很普遍的现象……

电梯广告与新媒体之争:BOSS直聘、铂爵旅拍是好广告吗?

BOBO(左)、岳华平(右)

岳华平:我说一下,还是回到主题吧,吆喝一万遍,我觉得不是一个好营销,这是有技术的,现在电梯里面,分众有很多广告都是吆三遍、八遍的,但是你为什么记不起它来呢?

BOBO:我其实理解两位女生的想法,但是我想说的是:第一,广告没有那么高贵;第二,广告的目标是尽一切可能性,把事搞大,帮助到企业卖货,以及企业的成长。

主持人:我们今天把这件事讨论清楚是很难的,暂时就到这里。

 

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